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    顛覆“紅海”戰略思維，偏不關注現有客戶，偏不參與細分客戶，而是致力于發現無競爭境界的“藍海”。

    20世紀80年代以來，邁克·波特的競爭戰略成為企業戰略主流思維，其核心思想是以競爭為中心的“紅海戰略”。企業首先在產業中做出選擇，一旦選定，產業結構即告確定，并在此結構下，通過戰略確定，取得最有利的位置。其競爭戰略包括低成本、差異化或聚焦，完全以競爭為中心。在產業架構不能改變的前提下，這對所有競爭者是一種零和游戲。公司究竟要成長，還是要獲利？這對于“紅海戰略”是兩難抉擇。

    歐洲管理學院的錢·金和勒妮·莫博涅教授提出的 “藍海戰略”，以一種顛覆邁克·波特的競爭戰略模式，引起人們的高度關注。 “藍海戰略”是一種全新的思考。它主張產業的框架可以改變，可以以創新為中心，有效擴大需求，使產業變大，產生新的領域，新領域可能沒有競爭者存在或競爭者少，因而可以獲利豐厚，企業因此可以成長與獲利雙得。“藍海戰略“核心是以價值創新為中心，以讓消費者得到最大價值為終極目標。其中秘訣是創造有效的新需求，進行有價值的差異化、戰略定價模式與選擇性降低成本。

       藍海戰略一舉顛覆了傳統思維模式。傳統模式：一是只注意現有客戶；二是進行更加精細的客戶細分。“藍海”反其道而行之，關注潛在客戶，而不只著眼于現有客戶；致力于大多數客戶的共同需求，而不是注重客戶的差異化。

 [小貼士]孫子兵法：攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。行千里而不勞者，行于無人之地也。

[小帖士]

 

   案例 民生新聞，省級地面頻道的“藍海”空間

    電視市場收視率競爭的壓力，讓省級一些地面頻道一度處于夾縫中生存。在新聞競爭方面，省級地面頻道面臨著央視和地方衛視的競爭壓力，在報道全國性新聞和省內新聞方面，省級地面頻道沒有一點優勢。

    但省級地面頻道通過發現民生新聞的空白市場，開創了新的“藍海”，使省級地面頻道很快逃離收視率競爭的困境。

    省級地面頻道通過在晚間18：30分開始，制作播放與當地民眾生活息息相關的電視節目，并且通過電視節目反應民眾的聲音和心聲。制作這樣的地方性新聞節目，省級地面頻道要比央視和地方衛視有著極強的優勢。因為央視的新聞面向全國，省級衛視的新聞面向全省，并且像央視的新聞聯播、省級衛視的新聞聯播都有極強的宣傳性，與地方民眾的生活往往很不相關。因此，民生新聞一出現，便取得了極好的收視效果，江蘇城市頻道的《南京的零距離》，廣東電視珠江臺的《630新聞》， 安徽經視的《第一時間》、福建新聞頻道《現場》、浙江錢江都市頻道的《城市新聞》均在各省同一時段收視率達到第一名，其中安徽經視的《第一時間》最高收視率曾經達到了30多個點，廣東電視珠江臺的《630新聞》也達到15點。

    與此相對應的是，一度經營上非常緊張的各個地面頻道，憑借這一檔民生新聞欄目，廣告收入迅速攀升，并且通過這一欄目帶動了整個頻道的發展。安徽經視去年全年的廣告收入近1個億，其中《第一時間》這一檔節目就貢獻了近50%。

    民生新聞成功開創的藍海事業，很快發展為各地面頻道的藍海戰略，2004年9月份，江蘇城市頻道、安徽經視、福建新聞頻道、浙江錢江都市頻道共同聯合起來，把各自的戰略推向深入，四家頻道拿出各自收視最好的民生新聞節目，推出“華東全壘打”計劃，共同向在四地進行市場開發的客戶提供一致性的服務，今年，這一計劃已經擴展至全國15家省級地面頻道的民生新聞節目以及頻道。

    這是個典型的藍海戰略案例。錢·金和勒妮·莫博涅指出：“當現有產品或服務利潤滾滾時，……你要集中力量，通過運營改善、地域擴展達到最大程度的規模經濟和市場范圍，以加長、拓寬、深化你的利潤流。你在藍海中應該游得越遠越好，把自己變成一個移動目標，拉大你和早期模仿者之間的距離，令他們在追趕過程中氣餒。你的目標是統治藍海，壓倒模仿者，將優勢保持得越久越好。”關于這一點，國內企業早就有實踐行動，安徽衛視在研究自己個別欄目收視狀況時（戰術上的意外行動），發現加強電視劇的播放，導致收視率上升，當時尚沒有一家全國性的頻道集中播放電視劇的，于是安徽衛視重新分配資源，放棄掉許多其他的節目產品，將資源聚焦建立“中國最好電視劇大賣場”這一戰略上， 并且將資源分配還調整到控制電視劇片源的產業鏈條上端，行成了安徽衛視獨特的競爭優勢，當競爭對手追趕時，安徽衛視已經走得很遠，幾年來，牢牢得取得了電視臺在全國經營收入第二名的位置。

    錢·金和勒妮·莫博涅進而指出：“幾乎每個藍海戰略都會被模仿。漸漸地，競爭者，而不是買方，將占據你的戰略思想與行動中心。為了避開競爭陷阱，你需要監視戰略布局圖上價值曲線。它會提醒你，當你的價值曲線開始與競爭對手的曲線重合時，你就該努力尋求另一片藍海了。”